35％尾随佣金的说法，来自7月26日召开的电商峰会。这是基金业协会组织的电子商务交流会，参会者为基金公司分管电子商务业务的副总经理以及京东、苏宁易购等互联网平台。

除了上限35％的费用。近期支付宝给基金公司发送的收费清单，同样让基金业感慨这个渠道的收费“并不便宜”。该收费方案规定，如果销售量超过20亿元，将收取400万元的服务费。

超预期的收费单

“很多基金公司关心支付宝平台做大以后，销售基金的要价会不会越来越高。阿里金融的负责人在会上表态其收费上限是银行收费的7折。”上海某公司电商总监介绍。

“淘宝的收费比预期要贵。这就像你本来热情高涨准备振臂欢呼，突然就被泼了一盆冷水。”华南某公司电商部产品经理感慨，按照淘宝的收费方案，基金公司到淘宝开直营店，很可能是“赔本赚吆喝”的一笔买卖。

基金界说的“赔本赚吆喝”的买卖，是指8月28日，包括广发、南方、博时等10家基金的直营店将在淘宝店正式上线。

前述华南电商产品经理介绍，淘宝近期向基金公司发了一份收费单，称将对进驻的基金公司按照销售量实行阶梯式收费，销售量越大，收费比例越低。

“以日均保有量计算，无论是哪种类型的产品，淘宝销售1亿以下的基金，向基金公司收取20万元服务费。销售量为1-3亿，收50万元；销量量为3-5亿，收90万元；销售量达到5-10亿，收150万元。”前述电商人士介绍，当销售规模为10-20亿元，收250万元。超过20亿元，则收400万元封顶。

据了解，这张收费单是淘宝向开店基金公司收取的销售服务费，一年收一次。今年作为第一年，收费打五折。

“支付宝在定价前做了很多内部评估，结合用户量、用户价值、平台价值，再结合银行的收费标准，制订了一套收费标准。”上海某合资公司电商总监评介，支付宝收费比其预期要高，但其好处是先有销售量后再支付服务费。

目前，多数基金公司电商人士称淘宝的收费“比预期要贵”。而据记者了解，收费方案近期还可能有所调整。

“前面说的收费方案，淘宝在7月中旬就发给基金公司。目前他们想对梯度划分做调整，但价格水平会保持不变。”前述电商总助透露，梯度重新划分是支付宝方面的意向，他们曾表示8月将调整后的价格表重新发给基金公司，但目前还没对外发布。

不过，这位总助猜测，支付宝估计会重新划分销售量达到5亿以上的收费梯队。“5亿以下分为三个收费梯度，但后面的梯度间隔拉大。对销售量刚好达到收费下限的基金公司而言，很不划算。”

赔本赚吆喝

“淘宝的用户群非常庞大，但首批超过10家基金公司直营店上线，销售量能有多大，业界都不敢抱太大的希望。”前述电商总助认为，天弘基金和支付宝合作的余额宝爆发出如此巨大的能量，是因为客户认知的是支付宝，而非天弘基金。而开直营店是基金公司直接面对客户，其与余额宝是两套完全不同的模式。

目前，业界普遍预期基金公司直营店销量大幅增加的概率非常小，估计每家也就是几个亿规模。

“销售量几个亿，又以货币基金为主，网店的盈亏可能很难打平。”前述总助称，“考虑到淘宝用户并非成熟的投资者，业内普遍计划推荐低风险产品，尤其是流动性比较好的货币基金。而如果主要销售货币基金，网店第一年亏损的概率比较高。”

“假设全部卖货币基金，销售1亿多货币基金，基金公司收取33万元的管理费，支付给淘宝的服务费就要25万元。考虑到营销成本、人力成本等因素，基金公司的账面可能显示盈利，但实际上是处于浮亏状态。”前述总助表示。

从管理费的角度看，股票型基金每年收1.5％的管理费，相比货币基金0.33％的管理费高几倍。

“我们准备重点推权益类的股票基金。一是考虑到股票型基金是我们的强项，二是业内都推固定收益类产品，我们推高风险的权益品种，能实现差异化竞争。”前述上海合资公司电商总监认为，虽然股票型基金管理费比较高，但近期市场比较低迷，预计未来两三个月的销量都会比较小。

这边是短期难看到大幅增长的销量，但另一边则是近期必须增加的投入，如店铺装修、客服人员等。

“基金公司到淘宝开店，肯定要增加客服。我们初期计划招聘3-5个，后续有需要再增加。”上海某老十家公司电商总监表示，基金走互联网金融的道路，需要增加的客服成本难以估量。业内可参照的案例是，天弘基金推出余额宝后，将客服由不到10个增加至30个人。据悉，天弘基金近期还在扩张，有近二十个人的招聘计划。

考虑到种种情况，多数电商负责人均表示不看好淘宝开店在短期的盈利能力。

“我接触的人群中，没有人特别看好。大家对开店的态度是试一试，观察为主。大家之所以赶着8月28日首批上线，主要是看中首发的新闻效应，对品牌宣传有一定帮助。”前述总助称，初期投入装修、维护网店的人力成本，不指望短期赚钱，更多是对平台和品牌的宣传为主。

“我们可以先做客户培育工作，等客户对产品有足够认知，市场又迎来机会时，我相信销售量会爆发出来。”前述上海公司电商总监透露，其所在部门正在做上线前的冲刺准备，包括系统搭建、网点装修、准备上架产品以及招聘客服等。