8月15日丶9月12日丶10月17日丶10月31日,我一共写过四篇文章:《浅谈微信朋友圈的生意模式》丶《微信朋友圈营销5天实操手记》丶《微信朋友圈营销30天实操手记》丶《微信朋友圈50天实操手记》。这四篇文章,给我的个人微信带来了600多粉丝。尤其是《微信朋友圈营销30天实操手记》这篇文章,在朋友圈被转发了500多次丶阅读人数近6000人次!
前两天,春兰给我说,“大雨,董事长想把你推到央视,在农业频道做个专访,你准备下吧?”我说,“啊?我这点破事值得上央视吗?算了,现在还不是时候,时机成熟了再说吧。”蝴蝶给我说,“大雨,北京有一个知名网站要采访我们,我让他们电话或者QQ和你聊一下吧?”我说,“哎,算了,你熟悉,你来吧。”
今天,我给胡老师说,“人越是觉得自己得到了丶满足了丶成功了,越会飘飘然,越会怠慢很多人丶很多事情,越是容易忽视很多很多的细节!等到自己栽了跟头,才发现问题恰恰就出在这些细节上!”
我曾经一个比较得力的部下,09年开始,从一个普通的代理成长为区域主管,还没毕业就了分公司的负责人!甚至今年,我一度认为他只要再努力一点点,基本上可以做市场总监了。但是,因为过分重视他的业绩,忽视了思想的引导和性格缺陷的把控。今年,他稍稍遇了一点挫折,积累许久的矛盾就一下子爆发出来了,几乎毁掉了四年的努力!
所以,人多半都是这样的!顺风顺水的时候,觉得自己无所不能,老子天下第一!永远看到的,都是过去和眼前的那点优势,自己熟练了许久的特长!看不到的,是自己在浮躁轻狂中,埋下的一个又一个隐患!看不到的,是性格缺陷中,刻意回避和隐藏的细节性矛盾!
其实,我和蝴蝶从零开始,五天卖了一万多,到一个月做了四万多,再到两个月做了10多万!远看还是比较惹人喜欢的,因为很多人做不到,人永远对自己做不到的事情产生羡慕!近看,其实真的不算什么,因为我们离得近,知道每个环节还有多大的上升空间!知道这点事情对于很多电商大牛来说真的算不了什么!毛主席说过,战略上藐视敌人,战术上重视敌人!我们就宏观上一直保持乐观向上,微观上继续坚持谦虚谨慎吧!
扯了这么多鸡汤,忽然觉得自己走远了,喝口茶,继续分享干货!
从11月4日开始,我通过微信朋友圈丶QQ群等渠道招募代发货代理!原本以为到11月6日,能有10个人报名,从中招3个人就不错了!然后我尝试着搞一下,积累足够的经验后,11月15日再大规模放开招,不断的复制代理模式,实现销量的成倍增长!结果,代理招募信息发出来以后,一天的时间,代理QQ群加了120多个人!当天下午4点,我们趁热打铁,通知晚上开“代理说明会”。到了晚上21点,居然有50多个人参加了语音会议!大雨丶蝴蝶丶春兰在晚上8点半的时候,匆匆忙忙分了工,然后开讲!截止第二天晚上23点,我的邮箱陆陆续续收到了56份代理申请表!为了表示诚意以及对代理工作的重视,我和蝴蝶利用周末两天时间,逐个电话沟通,最终确定了30个代理人选!
从开始招募到最终确定人选,人数之多丶速度之快丶反响之热烈,实在是令人诧异!朋友圈不乏卖面膜的,卖佛牌的,卖奢侈品的丶卖茶叶的,那么多好做的产品,还是有这么多人偏偏选择了大家都不太熟悉的黑枸杞。我后来琢磨了一下,主要原因有四点:
1丶满足了大家的猎奇心理:朋友圈充斥了太多大家熟悉的产品,黑枸杞这款产品,比较新鲜,满足了大家猎奇的需要!
2丶产品具备一定的溢价能力:目前黑枸杞都是野生,产量稀少且营养价值高,这使得它具备了较高的溢价能力,也能够给代理一定的利润空间!
3丶两个月的用户培养:从9月7日至今,大雨在销售黑枸杞的同时,也在潜移默化的普及产品知识丶培养用户!不管你是点赞的丶评论的丶还是默默关注的,都或多或少对黑枸杞有了一定的了解,这样为代理销售打下了一定的基础!
4丶大雨示范效应:愿意做代理的,基本上都是熟悉朋友圈营销理论丶有一定的产品代理和销售经验丶对朋友圈营销有足够信心的朋友!在两个月的实操过程中,大雨通过几篇实操手记不断分享经验,一点一点把大家从理论学习拉到实战操作上来!
因此,如果你有好的想法丶手头有足够好的产品,但是你没有足够耐心细致的准备,就不要贸然走到代理这一步!很多人热衷于向我咨询代理的操作手法丶代理的招聘渠道以及代理的管理方案,却始终没有从头到尾的梳理总结一下!就好比是很多代理加盟网站上的项目,过分夸大项目收益丶一味要求代理投入丶虚假捏造成功案例,这样的模式,终究是不能长久的!
说到这里,我想谈下我对代理的招聘标准。我最看重的就只有一条:你的资源丶经验丶能力,可以支撑这件事情持续多久?因为以往的经验告诉我,大部分人都是三分钟热度的!大部分人的朋友圈是经不起一而再丶再而三的促销丶敲打和透支的!大部分人,在一个月的时间看不到任何收益,也会主动退出的!因为代理不是经销商,不需要压货丶垫款,不会有代价和压力!就如大熊说的那样,“钱在哪,心在哪!”进来的很容易,出去当然也会比较随意!所以,我周五那天特别叮嘱蝴蝶,挨个看下交了申请表代理的朋友圈,尽可能挑选每天坚持发原创信息的!成天刷屏推产品丶成天转发鸡汤段子丶传递消极负面情绪的,一律不考虑!
后来,我和每个代理签订了三个月的代理协议,每个人缴纳1000元的代理保证金(做满三个月退还),签订正式代理协议,配发公司宣传资料丶名片以及公司营业执照复印件!并不定期进行代理培训,每天在微信群里分享最新的文案和图片,鼓励大家在朋友圈发布原创信息!
11月7日,在没有签订协议丶没有销售培训丶没有缴纳保证金的条件下,我中午公布了代理供货价,下午有6个准代理开始发力,当天销售额15000多元!11月11日,双11当天,我们8个代理,合计完成了31178元的销售额!大家的积极性丶认真态度丶集思广益的氛围,着实让我感动!直到晚上10点,大家都还在相互鼓劲,相互提醒,坚持到最后一分钟!
今天有个朋友问我,假如我们招募了几十个代理,这些人的朋友圈高度重合,每天大家都在发布相同的产品文案,会不会打扰用户,适得其反?其实,开始的时候,我也比较担心这样的问题。因为我的代理基本上都来自同一个群,很多人都是相互认识的!但是,在实际操作中,我发现用户重合度高的问题,对产品销售并没有产生太大的阻碍!甚至在双11当天,不断有朋友截图问我,“大雨,这谁谁谁,是你的代理吗?”我说,“是的”。“哦,那我就放心买了!”大部分销量还是来自于没有重合的部分朋友!毕竟,相对于每个人庞大的朋友圈来说,一个QQ群只是一个很小的交集!我们在管理代理团队的时候,一定不要让大家刷屏,要把产品信息用大家更容易接受的丶生活化的方式表达出来,专注于传递有价值的内容!在“扯眼球”的同时,让人学到必要的健康养生知识!我们作为团队的主心骨,要琢磨一些有创意的文案出来,满足不同口味的需要,变着花样的挖掘朋友圈消费潜力!切不可千篇一律,除了刷屏就是堆砌虚假案例,这种让自己都心虚的营销模式,也是不能持久的!
最后,我们再复习一下!我在写《浅谈微信朋友圈的生意模式》这篇文章的时候,提到过微信朋友圈的三步走策略。
第一阶段:利用微信朋友圈的热度,抓住大家的猎奇心里,迅速行动丶抓紧积累!
第二阶段:做好传播丶代理驱动,推波助澜!
第三阶段:关系变现的终极目标是做自己的品牌!
目前,我们已平稳渡过第一阶段,顺利进入了第二阶段了!其实,在进行第二阶段的同时,大家应该逐渐树立起品牌意识了!注册商标丶打造品牌是一个漫长的过程,还是要未雨绸缪,以免错失良机!
不管怎么样,我丶蝴蝶丶春兰及其所有支持我们的代理,还有很长的一段路要走!幸运的是,春兰已经拿到了“中”字头枸杞商标:“中柴枸杞”。并且,在厂房尚未完全建好(明年3月份完工)的条件下,完成了黑枸杞礼盒1500万元的销售额!
年关将至,又到了礼尚往来的季节。为了配合“中柴枸杞”礼盒的销售节奏,从11月15日开始,我们将开放招募第二批代发货代理。感兴趣的朋友,可以加个人微信,大雨:zyc8101,蝴蝶:hd12306,我们真诚期待你的加入!
我是大雨,向上的力量!
向上的大雨
2013年11月12日
有话要说