常州两盘大幅降价、杭州项目“贴成本”低开入市，“不差钱”的港资地产巨头九龙仓集团（00004.HK）出人意料地在长三角掀起一波降价潮。
据《第一财经日报》记者了解，九龙仓在江苏常州的两个项目“九龙仓年华里”和“九龙仓国宾一号”均于近期做出价格调整。其中，年华里项目的均价从此前的约6000元/平方米下调至5000元/平方米，原均价约11000元/平方米的豪宅项目国宾一号则推出20套特价房，特惠均价在8200元/平方米左右。
在另一个库存高企的城市杭州，九龙仓决定将楼板价高达24621元/平方米的地王级别项目“九龙仓君玺”以折后37900元/平方米（均价40000元/平方米）的起价入市，这一定价相比预期足足低了5000元/平方米。
“三个项目几乎都是在‘贴成本出货’。”一位熟悉九龙仓的开发商对记者分析称，九龙仓集团层面应该“不差钱”，做出这样的价格调整动作应属于“策略性降价”，这也说明九龙仓官方认为目前国内二三线楼市存在较大风险。
昨日，本报记者致电九龙仓集团华东区的一位高层，但对方婉拒了记者的采访。
长三角多盘齐降
在常州雅居乐星河湾以“六折甩卖”的姿态打响江苏常州降价第一枪后，重兵布局常州、以打造豪宅著称的九龙仓也已经“坐不住了”。
从3月20日开始，常州九龙仓年华里宣布大幅降价，此前均价6000元/平方米左右的房源，均价直降至5000元/平方米，约在前期成交均价的基础上打了“八三折”。该楼盘的一名售楼人员告诉记者：“我们的项目确实在促销，均价5000元/平方米，大户型会更便宜一点，小户型会贵一点，目前各种户型都还有。”
常州房地产信息网显示，2月份，常州普通商品住宅成交均价为6444元/平方米，这意味着，年华里目前的均价已经大幅低于2月常州普通商品住宅成交均价。年华里位于常州新北区，与常州雅居乐星河湾项目距离不远，且两个楼盘均位于常州楼市库存量极大的新北区。
“我们也在高度关注，考虑是否跟进降价。”一位在常州有项目的开发商对记者表示，据其了解，目前常州已经至少有五个知名楼盘大幅降价。
年华里的大幅降价引起了众多老业主的不满，据当地媒体报道，不少老业主已集中到售楼处“提出抗议”，要求退房或开发商补差价。
九龙仓的降价动作还不止于此，在年华里降价后，九龙仓在常州打造的顶级豪宅楼盘国宾一号的价格也出现松动。该项目日前推出20套特价房，特惠均价在8200元/平方米左右，比前期售价低了约2800元/平方米。不过，国宾一号的一位售楼人员对本报记者称，价格确实有调整，但该项目此次推出的特价房源的位置相对不是很好。
据一位不愿透露姓名的业内人士判断，九龙仓此次多盘齐降行为应是香港总部直接授权。“一个可以佐证的事实是，除了常州，九龙仓在杭州的一个豪宅项目也以大幅低于外界预期的价格入市。”
3月20日下午，九龙仓杭州公司特地为九龙仓君玺项目的入市召开新闻发布会。出人意料的是，九龙仓宣布，三年前的“地王”将以折后37900元/平方米起价入市，推出首批房源，均价40000元/平方米，而这一项目的楼板价就高达24621元/平方米。
这样的单价甚至都不到同区域一个楼盘去年年末首次开盘价格75600元/平方米的一半，且相比同区域的大部分高端楼盘均有着10000元~20000元/平方米的价格优势。
九龙仓杭州公司相关负责人对媒体称：“九龙仓一直对市场怀有敬畏之心，在经过多轮价格测试以及审慎考虑后，确定了这一项目的最终开盘价格，也得到了香港总部的支持。”
“这是充分尊重市场的行为。”杭州某知名房产评论员如此评价九龙仓君玺首批房源的入市价格，“显然，九龙仓也考虑到了当前杭州楼市严峻的形势。”
“不差钱大鳄”为何“抢跑”？
在不少业内人士看来，作为典型的“不差钱”房企，九龙仓此次在长三角多盘齐降的行为颇有风向标意义，这样“一降到底”的行为就好比楼市的“珍珠港事件”，将原本就暗流涌动的市场撕开一个大大的口子。
公开资料显示，九龙仓2013年在内地应占物业销售额为212亿元，同比增长41%，并超额完成200亿元的销售目标。截至2013年底，九龙仓在内地土地储备的总建筑面积为1180万平方米，分布于15个城市，其中，一半以上集中于华东地区。
“常州楼市去库存的确压力很大。”上述在常州有项目的开发商则对《第一财经日报》记者表示，“雅居乐星河湾项目选择降价的原因在于户型定位不合理，导致项目去化不理想，同时，开发商的资金链也不乐观。但九龙仓的资金链应该还不错，降价的原因应该是基于对常州市场的悲观判断。”
同策咨询研究总监张宏伟认为，常州市场去化压力较大，降价和房企资金链紧张关系不大，属于企业主动调整，退出布局不合理的三四线城市。
据克而瑞研究中心提供的数据，今年3月1日～3月10日，常州仅成交商品住宅6万平方米，相比2月每十日平均成交量下跌40%，相比1月每十日平均成交量下跌55%，相比2013年每十日平均成交量下跌62%。
另据同策咨询提供的数据，常州楼市购房者以本地刚需客为主，在过去的13个月里有9个月商品住宅呈现供过于求。过去一年，常州商品住宅成交均价普遍在6000元~7200元/平方米。2014年1月，常州商品住宅成交均价仅6009元/平方米，创下去年以来新低。
相比常州，杭州楼市的现状显然更引人关注。在打响全国马年降价第一枪后，杭州第二波降价潮也已经初见端倪。除了九龙仓的低开入市，杭州主城区以及萧山的几个楼盘的价格也已经出现松动，其中，萧山某楼盘的降幅高达3000元/平方米，为了安抚老业主，开发商承诺送给老业主一个车位作为补偿。
张宏伟认为，目前整体市场向下走的趋势已经比较明显，从开发企业心态来讲，目前大多数开发企业已经比较现实，其对于当前期望值也明显没有之前那么高，预计3月底及以后几个月，大多数开发企业会采取比较现实的降价回笼资金的市场策略。
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